洽談工商業(yè)光伏項目需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 研究目標(biāo)客戶：在洽談之前，需要對目標(biāo)客戶的背景、需求和利益點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研和分析。這可以通過網(wǎng)站、新聞報道和社交媒體等渠道來掌握。

2. 研究市場背景：需要調(diào)查當(dāng)?shù)啬茉凑摺⑹袌龈偁帯撛诘纳虡I(yè)客戶和推廣策略等信息，并據(jù)此制定合理的項目方案。

3. 制定可行性報告：在洽談過程中，需要提供詳細(xì)的可行性報告，包括項目結(jié)構(gòu)、預(yù)算、效益分析和關(guān)鍵風(fēng)險等信息。

4. 確認(rèn)購買意愿：在確定目標(biāo)客戶后，需要與客戶確保他們對該項目的購買意愿，并達(dá)成初步的共識。

5. 提供技術(shù)支持：在洽談過程中，需要提供專業(yè)的技術(shù)支持，包括在太陽能板的設(shè)計、安裝和維護(hù)等方面的意見。

6. 對待客戶：要與客戶建立良好的關(guān)系，在洽談過程中表現(xiàn)出禮貌和尊重，并合理回答客戶的問題。

總之，洽談工商業(yè)光伏項目需要掌握目標(biāo)客戶和市場背景，并制定合理的項目方案。在與客戶溝通時，需要提供清晰的技術(shù)支持，建立良好的信任關(guān)系。

光伏商業(yè)談判的一些技巧：

1. 目標(biāo)明確：在進(jìn)入談判前，雙方應(yīng)該明確自己的目標(biāo)是什么，例如要達(dá)成何種合作形式等。

2. 了解對方需求：了解對方的需求可以使雙方更好地制定具體的合作計劃，從而取得更好的談判成果。

3. 理性思考：談判雙方應(yīng)該理性思考，不要被情緒左右。當(dāng)遇到問題或分歧時，應(yīng)該以解決問題為目標(biāo)，而不是試圖占上風(fēng)。

4. 提出具體建議：談判雙方應(yīng)該提出具體的建議，以便對方更好地理解自己的意圖，并為達(dá)成協(xié)議做好準(zhǔn)備。

5. 協(xié)同合作：雙方應(yīng)該以協(xié)同合作的方式進(jìn)行談判，而不是試圖挑戰(zhàn)對方。在流程中進(jìn)行充分的討論、交流和溝通可以使雙方更快地取得進(jìn)展。

6. 技巧交流：雙方應(yīng)該掌握基本的技巧交流，例如身體語言、溝通技巧等等，以便更好地理解對方的意圖。